中小企业在社会发展中占有非常重要的地位，也是推动我国经济建设的重要力量。处在当前市场竞争不断加剧的大环境下，为了赢得更好的发展，中小企业纷纷将目标投向国际市场，并采取相应的措施积极开拓国际市场[1]。中小企业开拓国际市场成为当前最为重要的发展方式之一，如何有效地开拓国际市场，为企业发展创造更高的效益，成为中小企业发展的重要方向。
中小企业开拓国际市场存在的问题
1 市场调研的关注度不高
在实际的国际市场开拓方面，中小企业国际市场调研的关注度不高，将使国际市场开拓受到相应的影响。市场调研的关注度不高，主要表现在中小企业在进入国际市场前，不做或很少做充分的市场调研，有的企业甚至根本没有考虑到市场调研，带有很大的盲目性。很多中小企业往往采用的是跟进者的做法，其他企业出口什么产品，就盲目模仿。2 国际市场的进入方式较为单一与盲目
很多中小企业由于成立时间不长，规模与实力有限，国际化经营的经验不足。在开拓国际市场过程中，进入国际市场的方式较为单一与盲目[2]。）选择的进入模式比较单一，对不同市场的适应性不强。由于中小企业缺乏国际市场开拓的经验，因此在大多数市场的开拓中选择的都是单一的出口进入模式，缺乏对国际市场开拓的长远规划。3 产品品质较低，未能塑造良好的品牌形象
产品品质始终是中小企业得到发展的重要因素，也是开拓国际市场的坚实保障。然而，很多中小企业产品品质较低的问题较为突出，未能塑造良好的品牌形象。从整体产品概念来看，中小企业出口产品缺乏技术创新。出口产品的功能、效用等核心产品老套、单调，未能跟随科技和消费者日新月异的需求变化而变化，对消费者缺乏吸引力。出口产品的外观、造型、包装、商标等设计水平低，出口产品所提供的送货、维修、安装、保证、零部件供应等附加服务不足。在国际市场上，打入市场靠品种，占领市场靠质量，巩固市场靠服务，但中小企业出口产品普遍缺乏整体产品概念，或整体产品的三个层次都较为落后，对进一步扩大出口影响很大。
中小企业开拓国际市场的对策建议
1 强化对国际市场调研的关注
在开展对国际市场调研方面，中小企业可以采取两项措施：一是调整对所有或很多因素进行调查的思路，而将重点放在一些关键因素上。二是采取分阶段调查的策略，先广后窄，先粗后细，先浅后深。2 采取多样化的国际市场进入方式
中小企业在开拓国际市场过程中，需要对国际市场细分，分为中低端的国际市场、新兴的国际市场和完全竞争的国际市场，然后根据企业自身的能力和资产确定其国际化的可行性[3]。与此同时，中小企业还需要对国际市场进行准确的市场定位。在这种情况下，中小企业可以采取多样化的国际市场进入方式，针对不同的市场采取不同的进入方式。一是出口进入方式。针对中低端的国际市场可以采用出口进入方式，这是因为出口进入方式对资金的需求少、风险低，适合发展初期的中小企业。二是海外建厂进入方式。针对新兴的国际市场，由于其产品进口关税较高，则可以采用海外建厂进入方式。三是战略联盟进入方式。针对完全竞争的国际市场，则可以采用战略联盟的进入方式。3 提高产品品质，塑造良好的品牌形象
开拓国际市场，需要关注产品品质，这样才能够有力地提高中小企业在国际市场的影响力。中小企业在开拓国际市场方面，需要提高产品品质，塑造良好的品牌形象。中小企业作为创立品牌的主体，必须具有强烈的品牌意识，只有把创立品牌作为一种自觉的行动，不断创新、不断提高产品质量档次、不断开拓市场，才能在国际市场中赢得信誉。中小企业必需坚持质量第一，重合同、守信誉。质量和信誉是创立品牌的基础，是品牌产品最基本的要素。对在某一特定国际市场已具有一定影响的品牌，若同时注重在国内市场创品牌，也有益于其在国际市场扩大影响。此外，中小企业还要加大对创立品牌的投入，提高新产品、高技术产品以及系列化产品开发能力，加强在国内外市场的广告宣传。品牌作为无形资产，它的价值有相当一部分是经长时期广告宣传积累所形成的。创立品牌，必须着眼于长远，加强产品开发和广告宣传。能够创造一个品牌，投入是巨大的，对于中小企业在国际市场上培育品牌，有一个有效的策略是几个企业联合起来共同负担一个品牌的费用，培育成功后，这些企业可组成国际市场的品牌联合体，共同拥有和使用这个品牌，由此就可降低企业塑造良好品牌形象所需要承担的费用。
