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什么文创产品最好卖?

作者:马睿   来源:《财富时代》2022年5月刊 2022-06-09 16:05:46

近年来,随着“文创热”不断升温,很多文旅单位和景区都研发了不少文创产品,但往往出现“叫好不叫座”的尴尬局面,明明是非常精美的文创产品,销量却惨不忍睹。

那么,什么样的文创产品才是最受市场欢迎和游客追捧的文创产品呢?现将几条文创产品的热销规律归纳如下,敬请方家不吝指谬。

一、最受市场欢迎和有课追捧的文创产品的特征

(一)价廉物美

所谓“廉价”,并非价格越低越好,而是指在保证质量的前提下,应拥有一定的价格优势。为满足不同经济实力的游客需求,世界上许多著名景点会分别推出高、中、低三个价格档次的文创产品。

即使是同一款文创产品,在尺寸上也会有所区别。一般来说,尺寸越大价格越贵。例如,南非克鲁格景区所销售的经典文创产品——斑马条纹沙滩裤,共分八个型号,身材苗条和丰满的游客都能买到适合的型号,其价格也从低到高分为8个档次。

人们在旅游景区消费,最怕上当。如果一款文创产品的价格便宜,游客就抱着“吃亏也不大”的心态选择购买。

据笔者统计,200元人民币以内的文创产品销量最大,门店的资金周转也最快。

所谓“物美”,就是说景区推出的文创产品必须是美观的。虽然每个人的审美观不同,景区推出的文创产品需要符合大部分游客的审美观,才能够产生购买的欲望。

一般来说,文创产品外形设计上要运用艺术设计思维,合理选择艺术元素,使产品兼具收藏性,从而达到一见钟情、过目不忘的效果。因此,在研发设计文创产品时,一定要尽可能做到价廉物美。

(二)特色鲜明

“只有民族的,才是世界的”(鲁迅《且介亭杂文集》),如何在文创设计中理解这句话呢? 笔者认为就是应具有民族、地域和文化特色。

所谓有“特色”,通俗地讲就是指在别的地方或互联网上买不到的文创产品,仅此一家,别无分店。

还有一种“特色”是指文化底蕴。比如,游客在八达岭景区购买一件“我登上了长城”T恤衫,肯定比在普通服装店购买更有纪念意义。

很多景区自然资源丰富、民族文化浓郁、历史底蕴厚重,应加以收集、提炼、美化,运用到文创设计中来。

例如,适当运用民族文化元素或表现形式,使文创产品富有艺术感染力和视觉冲击力,显示特有的文化自信和地域风情,给人留下深刻印象。

嵌入文字时不仅要有汉、藏、满、蒙等多种民族文字,还应有英、法、俄等常见外文,方能彰显中国人民对外开放、国际融合、交流合作的国际视野,从而激发外国游客的购买欲望,进而体现中华文化的博大精深。

文创产品三大功能:纪念、证明、礼品。记忆要深刻、证明要值得、礼品要有价值。因此,景区还要挖掘自己的超级文化IP,构建超级符号,跟游客产生共鸣。

例如,2021年,广汉三星堆博物馆研发了一款青铜人像造型冰淇淋,很有三星堆特色,一经推出,便供不应求。

(三)精致小巧

人们外出旅游,往往喜欢轻车简从。同样,人们在选购文创产品时,也偏爱体积小、重量轻的产品。如果文创产品太大、太重,则会减少游客购买欲。

因此,景区在研发文创产品时,应尽量把重量和体积控制在5公斤以下、0.044立方米以内。一旦超过这个规格,乘坐飞机、轮船时就需要托运,会增加游客的麻烦。

从具体销售情况来看,通常轻薄、小巧的明信片、书签、扑克牌等产品销量大。而体积和重量较大的雕塑、奇石、古玩等品种销量小。

当然,对于个别较大、较重的文创产品,景区也应开通快递业务。

(四)兼具实用

除了观赏性外,文创产品最好能同时兼具实用性。

从文创产品的属性来看,分为 “硬周边”(Core Hobby)和“软周边”(Light Hobby)两种。

譬如,大英博物馆以罗塞塔石碑为原型,开发了60多种不同的文创产品,除了传统的资料书、复制品摆件,还有服装、文具、首饰、杯子、U盘、巧克力、玩具等。石碑复制品就属于“硬周边”,是纯观赏性的高仿摆件;而服装、文具、首饰等实用品,则属于“软周边”。

景区在研发软周边产品时一定要注重调查研究,紧跟市场需求。譬如,在日常工作中,无论是机关单位还是公司企业,白领们经常会用到不干胶带。而台北故宫博物院就研发了一款“朕知道了”胶带(售价200台币,约合40.9元人民币),当天傍晚上架500盒,第二天就售罄。既富有创意又非常实用,还与当下热播的清宫戏巧妙贴合,这款胶带不仅在台湾人气超高,连大陆游客也都趋之若鹜。

据笔者调查,销售量最大的实用性文创是食品类产品,而在食品类文创产品中,最好卖的就是冰淇淋、巧克力和异形饼干。其次是办公用品、玩具和服饰。相比之下,纯粹的摆件、挂件、塑像等“硬周边”则销量较小

如果设计者无法设计出“兼具实用”的文创产品,不妨多去超市、文具店、服装店、食品店逛一逛,或许能激发出一些设计灵感来。

(五)满足多元

不同年龄、性别、民族、籍贯、文化、宗教、职业、购买力和兴趣爱好的游客,其消费需求也不同。因此,文创设计也必须走多元化之路。例如,台北故宫博物馆与90余家台湾本土以及国际知名厂商合作,推出了2400余种文创产品,包括“翠玉白菜伞”、“冰山一脚”潮袜、“富春山居图”茶杯垫、乾隆御用款“三清茶”……游客即使不买这样,也会买那样,绝不会空手而归。

除经济效益外,多样化的文创产品不仅能让景区的历史、文化走出象牙塔,将厚重的文化与大众的生活巧妙结合,更将拉近景区与大众的心理距离。吸引更多的游客走进景区、爱上景区。

(六)安全优质

所谓“安全”,首先是指用于产品生产的原材料必须是无毒、无害、无污染、无异味,达到或优于国家相关的质量标准。

另外,要尽量避免尖锐、锋利的外观设计,确保0-3岁以下的儿童可以接触。外观包装上该出现的警示标识、用语都必须印刷在显著位置。做文创产品,切不可急功近利。

综上所述:价廉物美、特色鲜明、精致小巧、能看能用、品种众多、安全优质的文创产品最受游客欢迎,只要满足了这些条件,绝对好卖。

二、欲提高文创产品的销量,景区举措

(一)不断创新

经济学理论认为:有需求才有市场。因此,任何产品都需要创新,文创产品尤需创新。只有始终保持“人无我有,人有我优,人优我新,人新我创。”的警觉,才能在永远立于不败之地。

景区可以举办文创设计大赛,评选出100项左右的设计方案。再委托企业批量生产(如浙江义乌、广东汕头等),交由景区各特许经营单位、摊位、门店销售。例如,台北故宫的文创人气之王——“翠玉白菜折叠伞”就是年仅16岁的高二学生张文蕴参加“2010年度故宫国宝衍生商品设计竞赛”时的铜奖作品。

同时,每年进行一次统计,对销售数量最低、利润额最小的20%产品予以淘汰,由新的设计方案替换。

这样做,既能够让游客保持足够的新鲜感,使之每次来都能买到新产品,也能刺激全球的文创人才源源不断的设计出新作品、好作品。

另外,“交叉思维”是当下最流行的设计理念。对于文创设计也应打破传统,融入多种流行元素。通过学科交叉,擦出思想火花,激发艺术灵感。

(二)专利保护

景区文创产品的专利保护并不是一味地闭门自守、孤立主义,更重要的是做到“IP授权开放”。

众所周知,美国占全球的文创产业市场份额的43%,其最重要的原因就是美国实行了文创IP授权开放政策。

2017年,美国纽约大都会艺术博物馆按照 “无权利保留协议”(Creative Commons Zero)将其收藏的37.5万张藏品的高清图像免费向公众开放版权。这意味着,全世界任何人都可以免费下载、使用和分享这些照片,即便用于商业目的,也无须许可。随后,荷兰、丹麦、英国、日本、韩国、台湾等国家和地区的大型博物馆也相继实行了IP授权开放。

我们若也能施行文创IP授权开放政策,把自己的形象标识(LOGO)等文化资源全部开放,供全世界免费使用,不仅扩大了自身知名度和美誉度,还可以让全世界的设计师都使用我们的文化元素进行创作。对优秀的设计作品,我们便可以与其合作,用于生产和销售。文化资源可免费共享,文创专利须严格保护。景区应该及时向国家市场管理局商标局注册专利,维护自身合法权益。

(三)学习借鉴

全世界的旅游景点都在依托自身优势大力发展文创产业,其科学理念、管理经验、先进做法和经营模式等都值得我国借鉴和学习。

古人云:“虽有嘉肴,弗食,不知其旨也;虽有至道,弗学,不知其善也。是故,学然后知不足,教然后知困。知不足,然后能自反也;知困,然后能自强也。故曰:教学相长也。《兑命》曰:‘学学半’,其此之谓乎?”(《礼记·学记》),诚如斯言,文创产业是一项朝阳产业,唯有不断学习借鉴并加以融会贯通,方能为我所用。

(四)留住人才

“千里马常有,而伯乐不常有”(韩愈《马说》),现代社会的竞争归根到底都是人才的竞争。发展文创产业,不仅可以增加景区收入,还能大大提升景区的知名度和美誉度。文创人才的涌现离不开景区负责人的重视,更离不开职务、资金、感情的支持与投入。

作者:马睿,中国李白研究会会员。

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